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打造足球装备新殿堂

作者 :王树延更新时间:2021-10-21

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北京中奥盛世文化发展有限公司总裁

      我们需要有宣传引导,告知人们足球运动是世界上最受人们热爱的娱乐方式,是世界第一运动。它可以让孩子锻炼优秀的意志品质,锻炼出好的身体素质,这项运动是快乐的。逢中超联赛比赛日,北京国安的主场比赛,当我伫立在中奥足球圣殿门口,看到熙熙攘攘的球迷从工体各入口来到8号看台,看到球迷排着队选购足球产品,看到很多人为国安主场队服烫印号码和名字,既欣慰又感慨。欣慰的是经过一年多的打造,目前中国最大的足球运动主题店得到越来越多球迷和商家的认可。感慨的是这一年太不容易,这是我从商以来最艰苦的一段岁月。
    决定做中奥足球圣殿这种商业模式,源于2008年北京奥运会开幕前夕。作为北京奥运会特许经销商和奥运场馆特许经营团队,很偶然的机会,在北京奥运大厦结识了意甲国际米兰俱乐部的相关人员。由于北京奥运特许商品的创纪录销售引起众多国外足球俱乐部对中国潜在市场的极大兴趣,他们希望借助北京奥运会的成功模式,并结合他们在本土市场商业开发的经验,打进中国市场。我们在奥运会的工作圆满结束后,对国内外足球产业进行了市场调研,作为耐克团队经销商,得到了耐克公司的大力支持,其结果也使中奥足球圣殿团队感到震惊。

    欧洲五大联赛,皇马、曼联等俱乐部琳琅满目的商品(其中大部分是中国制造),高水平的商业开发,代表这个领域的最高水准。而我们的近邻日本,也有非常好的足球主题店,他们影响着本国的足球爱好者,影响着几代青少年足球事业的发展。相比之下,国内的中超俱乐部,市场开发环节薄弱,几乎没有特许商品,足球用品店即使是几十平米的小店,依然难以为继。较大的品牌专卖店由于足球产品销量偏低,往往只在一个角落里展示部分足球商品。商业对足球水平有非常重要的促进作用,两者相辅相成,中国足球水平的低下直接决定了足球商品的销量上不去。
    中奥足球圣殿团队是由中奥公司奥运特许执行人员,退役的专业足球运动员,前奥组委市场开发工作人员等共同构成。大家对体育和足球有着共同的热爱和信念。我们在2008年底做出了打造中国足球产业最大主题运动店的决定。2009年3月21日,在北京工人体育场成立中奥足球圣殿。
    我们决定先从北京国安俱乐部的特许经营做起,成功之后再做国外豪门俱乐部产品。其过程非常艰苦,因为有很多非官方授权的产品充斥着市场,我们用了很多方法,比如出珍藏限量版产品,研发创意新产品对抗市场上质次低的非授权商品,一点一滴地取得增长。尤其是国安夺冠后,我们及时推出冠军纪念邮票、纪念衫、纪念红酒等产品,得到广大球迷的热捧,甚至出现雪天凌晨3点排队等候购买的场面,这些特许产品让整个夺冠赛季更加完美。这也几乎创造了中国国内足球俱乐部特许商品的销售纪录。
    如今,足球专业装备销售增长依然缓慢,我们采取团队销售的方式,走到球场中去,走到企业中去,让销售人员讲解专业装备的好处。让更多的北京球队认可足球圣殿。当然,这一切还不能保证整个店面的赢利,更多的还要依靠企业集团购买运动会及福利装备来支撑足球圣殿的发展。
    2009年,整个团队凭借对足球的信仰坚持走过了艰苦的创业元年。如今随着店面产品的丰富,已得到越来越多足球爱好者的认可。随着知名度的提高,我们也陆续得到曼联、巴萨、尤文图斯等俱乐部特许商品的授权。尤其是随着世界杯的到来,这既是全世界球迷四年一度的盛会,又是企业营销的盛会,我们也逐渐开始打造足球产业营销平台。
    我们的合作伙伴从2008年底的2家,增加到现在签约的10家。越来越多的企业开始关注足球市场营销,甚至在世界杯的赞助企业里第一次出现了中国企业。我们先是推出了2010年南非世界杯官方贵金属纪念品“世界杯32强纯银队牌”和纪念金银章,随后又开发了更多的俱乐部产品,并在工人体育场举行足球嘉年华活动。在世界杯期间,让球迷感受足球盛会,亲身参与足球比赛、足球游戏和世界杯足球文化的体验,大家以球会友通过大屏幕一起观看世界杯赛事,这也是各企业宣传和推广的营销盛会。
    当初我们打造足球圣殿有3个目标:
    第一,打造足球爱好者的装备中L.`。这一点我们已经感受到了,每当周末,很多足球爱好者从四面八方赶到店里,选购自己心仪的足球装备和俱乐部产品。随着这种零售模式的逐渐稳定,我们将通过网络平台和其他城市延展的方式,扩大零售额。
    第二,打造足球产业营销中心。足球作为世界第一运动,每年有高达几千亿美元的现金流量。我们选择与对足球产业营销认可的企业结成战略合作,通过足球产业营销模式获取更大的市场知名度和份额。
    第三,打造足球文化推广中心。希望能够像国外的足球主题店一样,让中奥足球圣殿给足球爱好者带来先进的足球文化理念,向青少年展现足球故事、历史和榜样。
    一位国家领导人曾说过,中国足球的水平与我们世界大国的地位不符。同样的,中国足球产业水平和我们世界第一大人口消费市场也严重不符。总的来
说中国足球产业和中国足球水平的提高需要两大方面支撑:
    第一,社会化。政府及职能部门通过宣传、引导,让更多人尤其是青少年参与和关心这项运动,增加足球人口,建设足够的足球场地等。现任中国足协主席韦迪自上任以来,高度重视青少年足球,特别是校园足球的发展,这是一件令人欣慰的事。但如何以更正确的方式去做,需要所有热爱足球的人献计献策。例如,现在很多地方缺少专业足球场地,很多家长和老师反对孩子踢球,因为怕影响学习,怕受伤,尤其是我们的孩子们缺少好的足球榜样,缺少青少年足球教练,最重要的是中国足球这么多年来居然没有一套培训青少年足球的模式可以传承。所以要有宣传引导,告知人们足球运动是世界上最受人们热爱的娱乐方式,是世界第一运动。它可以让孩子锻炼秀的意志品质,锻炼出好的身体素质,这项运动是快乐的。
    第二,商业化。商业化可以带来专业的装备和场地、优秀的赛事、优秀的足球文化理念。大量的企业参与到足球产业中来,会促进足球水平的提高。现在的足球产业回报率不高,参与的企业较少,原因是投资足球回报率太低,足球产业的增长在过去的十年太过缓慢,这需要政府的扶持,更需要企业自身的创新。
    当然,这是一个艰苦而漫长的过程。甚至需要有“十年磨一剑的精神”,但是外国人能做好的事情,中国人也一定能做好。当中国足球快乐多于痛苦时,就会成为真正意义上的第一运动。口

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