职称论文发表 发表论文
职称论文 发表论文 合作流程 联系方式 论文发表
职称论文发表 会员登录 用户名: 密码: 我要注册
职称论文发表网   首页   经济论文 |法学论文 |理工科论文 |管理学论文 |计算机论文 |文史论文 |医学论文 |教育论文 |艺术论文 |社会学论文 |政治论文 |试题 |应用文 |论文投稿 |职称评定 |教案 |论文关键词 |电子商务 |体育论文 |学术机构 |发表论文 |教育资讯 |医学资讯 |物联网论文 |中国论文网 | 职称论文
职称论文 本站论文搜索
职称论文 设为首页 职称论文发表网 收藏本站 职称论文发表 联系我们
职称论文  首页-->计算机论文-->计算机网络论文-->文章正文
谭木匠的网络分销

作者 :本站编辑更新时间:2012-11-12

职称论文发表
职称论文发表 专业提供:发表论文、论文发表、毕业论文、职称论...
住在汉口网
住在汉口网是一个专业提供汉口房产信息、车辆服务、生活服务、招...
职称论文网
职称论文网提供:发表论文、论文发表、毕业论文、职称论等服务。

  文化:谭木匠的

    谭木匠工艺品有限公司是由公司总经理谭传华一手创办的。成立之初,公司主要生产民间传统的木制梳子。由于谭木匠的梳子具有典型的中国传统文化韵味,古朴典雅、用料精细、做工考究,无论居家自用还是礼尚往来,都算得上佳品。故而市场份额逐年扩大,并逐步走向全国。
   
谈起做梳子,总经理谭传华有着独特的理解:做梳子不仅仅是做一个产品,同时也是做一种文化,一种品味。只有这样,做出来的东西才会更有价值,更受人喜爱。正是基于这种理念,谭传华始终坚持对传统文化的探索和挖掘,并不断将研究的成果应用到产品的设计中,使产品根据文化气息。
   
不仅如此,谭传华还将这种理念用到了企业的经营中。他认为,做企业也像做梳子一样,必须有自己的风格,自己的特色,这也许就是所谓的企业核心竞争力吧。对于谭木匠而言,这个特色就是中国五千年的传统文化。正如谭先生所言:资源会有穷尽,而文化是生生不息的;只有将文化作为企业的,才能不断生出新的果实
   
为此,谭传华总经埋在企业经营上不断推行文化兴企的思想,并将其融入到企业经营的方方面面。甚至于在选择合作伙伴和代理商时,也是以其是否具有相当水平的文化品位为第一要素。正是这种浓郁的文化特色,使谭木匠的产品在高档小木制品市场上独占蝥头;尤其在高档木质梳市场上,几乎形成了垄断。
   
经过几年的发展,谭木匠的产品逐步扩展到梳子、镜子、鞋拔、护身符等十几大类近千个品种。同时,原材料从原来单一的木质原料,扩展到牛角、竹子等多种材质。尤其是其生产的各种组台礼品盒更是深受消费者的喜爱,成为市场上供不应求的畅销品。

    特许加盟:打造分销巨舰

    谭木匠的特色产品和独特的经营理念深深吸引着市场。但更让经销商们动心的是其特许加盟专卖店的经销模式。对谭木匠来说,市场竞争不存在问题。因为市场上的同类产品凤毛鳞角。即便有,大多也是谭木匠的仿冒产品。但这些仿冒品很难对谭木匠构成竞争。因为谭木匠做的是文化,是品位,是理念,而这些谁又能仿冒得了的呢?
   
谭木匠不仅白己做文化,同时,还将这种文化通过销售渠道进行传承。诚如前面听言,符合谭木匠产品销售权的销售商,第一个条件就是必须具有相当的文化品位。喜欢传统文化,并且热衷于传播这种文化。如此一来,谭木匠的文化也就自然通过这些专卖店传了出去。

   
当然,为了确保经销商的利益,谭木匠还采取了一系列市场保护措施。对每个专卖店的经营范围和销
售价格都进行了统一的划分和严格控制。并且在每个地区都派出了市场督导员,负责监督规范市场。凡是
违规经营的专卖店,都将受到严厉的处罚,乃至取消经营权。
   
独特的文化氛围和严格的市场管理不仅大大增强了合作伙伴对企业的信心,同时也起到了明显的效果。短短数年间,谭木匠在全国各地的销售网点迅速扩大到200多家,其中大多数都是特许加盟的专卖店。正是通过这种特许加盟的方式,谭木匠在国内工艺品市场上打造了一只遍布全国的分销巨舰

    谭木匠的软肋

    然而,随着谭木匠的分销网络的不断扩大,业务的不断发展,企业所面临的管理压力也越来越大。一些管理上的漏洞也逐渐暴露出来,威胁着企业的发展。由于专卖店遍布全国,异地物流、资金流管理的难度越来越大。而谭木匠采用的传统手下处理业务的方式很难适应大数据量的处理和汇总分析的需求,无法及时、准确的对公司业务的数据进行处理,严重影响了公司业务的正常发展,尤其是库房、财务和市场三个方面更是成了企业管埋的三根软肋
   
据张总介绍,公司的库房管理一直是采用手工方式进行管理,效率低,管理松散、缺乏有效地监控机制。库存品的数量和摆放的位置通过都装在库管人员的脑子里,业务一忙,有时候就会出现失误。例如:库房中的半成品和成品大都混放正一起,而且编码也是一个。一不留神拿错了,不仅耽误生意,也使经销商对企业的满意度大大降低。另外,由于库房缺乏精细化管理,序材料、半成品积压也容易造成资金的占压。而且有些库存品长期存放在库房中,出现磨损、折断、发霉昕造成的损耗,也会造成企业生产成本的上升。
   
在财务管理方面,由于专卖店遍布全国各地,且数量日益增多,每天的往来帐务不断增加,传统的手工管理方式很谁应付。光靠增加人手显然是不可取的。更重要的是,这么多分销点,每天的销售情况千变万化,但总部却无法随时掌握专卖店的销售、回款、计划完成、费用支出等信息,等发现问题时,损失巳经造成了。
   
另外。在市场方面,哪些产品好卖?哪些产品在那些地区好卖?哪些产品在哪个季节好卖?这些都对市场数据的反馈、和信息处理能力提出了更高的要求。而且谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销售模式,要求物流配送准确、及时,同时要随时关注各专卖店的库存情况和销售趋势。否则很容易造成市场的混乩,甚至失去商机。据估算,每年光是因为公司供货不及时所造成的销售损失,就达4百万元。
  &nb…… 职称论文发表网http://www.issncn.com 职称论文发表网http://www.issncn.com


1 2
论文首页】【设为主页】【加入收藏】【打印本文】【回到顶部
最新上传
 武汉市发展低碳经济探讨
 “谷贱伤农”解决之道
 基于LBS和O2O的移动...
 勘察设计企业如何国际化
 区域品牌培育和提升探讨
 AHP在医药批发企业物流...
 浅谈经济发展方式与农村水...
 浅谈中小企业创业基地
 高校学生就业与政府政策之...
 农学类专业研究生如何创业
 浅谈科学地管理科技人才
 研发联盟的知识协同效应探...
 科技在新农村建设中的应用
 农业自主创新能力评价研究
 农业科技人才开发模式创新
职称论文
本站推荐
 武汉市发展低碳经济探讨
 “谷贱伤农”解决之道
 基于LBS和O2O的移动...
 勘察设计企业如何国际化
 区域品牌培育和提升探讨
 AHP在医药批发企业物流...
 浅谈经济发展方式与农村水...
 浅谈中小企业创业基地
 高校学生就业与政府政策之...
 农学类专业研究生如何创业
 浅谈科学地管理科技人才
 研发联盟的知识协同效应探...
 科技在新农村建设中的应用
 农业自主创新能力评价研究
 科技创新与现代服务业融合...
职称论文发表
所有资料均源于网上的共享资源及期刊共享,请特别注意勿做其他非法用途。
如有侵犯您的版权或其他有损您利益的行为,请联系指出,我们会立即进行改正或删除有关内容!
  网站介绍 联系我们 广告服务 网站导航 投诉建议 服务承诺 人才招聘 版权声明  
  •   投稿邮箱:83041061@qq.com    服务热线:027-62220402 手机: 18907137973
    点击及可直接咨询
    联系地址:武汉市江汉区新华下路江花苑13楼   电子地图
  • Copyright (C) 2007-2009 http://www.issncn.com/ All Rights Reserved.. 鄂ICP备:09016318号
    技术支持:腾浪科技    法律顾问:廖泉冰律师