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(哈尔滨市综合开发建设总公司 )
[摘要] 博客营销,是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。对某个领域知识的掌握、学习和有效利用从而产生通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。本文对博客在房地产网络营销中的运用进行了探讨。
[关键词] 博客;房地产;网络营销
博客,相对来说是一种新生事物,对于博客应用于网络营销方面的理论还不够成熟,随着博客在中国的发展,结合其自身的独特优势,必将对房地产网络营销起到一定的作用,通过王石、潘石屹等房地产大腕的博客在网上的极高点击率,房地产博客营销的曙光已经初现端倪。
一、博客的概念
Blog是“一种表达个人思想和网络链接、内容按照时间顺序排列、并且不断更新的出版方式”。具体说来,博客(BLOGGER)这个概念解释为使用特定的软件,在网络上出版、发表和张贴个人文章的人。
由于沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易,Blog已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具,博客受到了越来越多的互联网和相关行业的企业关注,越来越多的网民也在使用博客服务。据iResearch艾瑞市场咨询数据显示,中国的博客用户由2003年的20万增长到2005年博客的600万,2004年中国博客运营商有20家,预计未来将有更多的博客运营商出现。从市场发展趋势来看:博客群将应用到互动营销;博客将作为深度沟通平台应用到企业中。”
二、博客在网络营销中的运用
由于博客营销以博客的个人行为和观点为基础,利用博客来发布企业信息的基础条件需要具有良好写作能力的人员(blogger),博客信息的主体是个人,博客在介绍本人的职务、工作经历、都某些热门话题的评论等信息的同时对企业也发挥了一定的宣传作用,尤其是在某领域有一定影响力的人物,例如知名房地产企业的老总,所发布的文章更容易引起关注,通过个人博客文章内容提供读者了解企业信息的机会,如公司最新房地产项目的特点及其产生的影响等。企业的博客营销依赖于拥有较强的文字写作能力的营销人员。
同时,企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合,一般来说,企业网站的内容是相对严肃的企业简介和产品信息等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。房地产企业通过在公司网站上增加博客内容,以个人的角度从不同层面介绍与公司业务相关的问题,丰富了房地产企业网站内容,从而为用户提供更多的信息资源,在增加顾客关系和顾客忠诚度方面具有一定价值,尤其对于具有众多用户消费群体的企业网站更加有效。
三、博客在房地产网络营销中的价值体现
房地产网络营销所要解决的基本问题之一,是通过合理利用互联网工具将信息传递给目标用户,因此可以简单地将博客营销理解为一种信息发布方式。由于博客作为一种营销信息工具,发挥的是网络营销信息传递的作用,因此,其网络营销价值主要体现在房地产企业的市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息。直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。
1、博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向房地产潜在用户传递营销信息的目的。
2、博客营销可以降低网站的推广费用。网站推广是房地产企业网络营销工作的基本内容,大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施,因而网站访问量过低,降低了网站的实际价值。通过博客的方式,在博客内容中适当加入房地产企业网站的信息(如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等)达到网站推广的目的,这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法,降低了一般付费推广的费用,或者在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。
3、博客文章内容为房地产用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现房地产企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录,并且当用户利用相关的关键词检索时,这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意,从而达到利用搜索引擎推广房地产企业网站的目的。
4、博客文章可以方便地增加房地产企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,但是当一个房地产企业网站知名度不高且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性,这样不仅可能为网站带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势
5、可以实现更低的成本对房地产潜在用户的行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时,博客网站也成为与用户交流的场所,有什么问题可以在博客文章中提出,读者可以发表评论,从而可以了解读者对博客文章内容的看法,作者也可以回复读者的评论。当然,也可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性,提高了在线调查的效果,降低了调查研究费用。
6、博客是建立房地产企业网站品牌的途径之一。企业博客只要坚持对某一领域的深度研究,并加强与用户的多层面交流,对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。这种资源的积累实际上并不需要多少投入,但其回报却是可观的。
7、博客让房地产企业营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来发布企业信息,不仅受到较大局限,而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后,你可以随时发布所有你希望发布的信息!只要这些信息没有违反国家法律,并且信息对用户是有价值的。
[参考文献]
[1]张洋.我国房地产网络营销模式研究[D].山东大学,2006
职称论文发表网http://www.issncn.com
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